玉面飞龙的BLOG

长尾The Long Tail

March 4th, 2007 | Categories: Book, Favorites | Tags:

最近挺火的一本书，长尾理论，花几个小时就可以简单阅读完。书中为一些网络公司的盈利模式提供了理论基础。

网上搜索的最多的成功的“长尾”案例是Google和亚马逊。

1、 Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。

数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但 Google的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。（但是不知道我什么时候才能从google的广告长尾上收到一笔小面额支票．）

Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。

2、亚马逊：

一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。（网上书店在中国已经是万花齐开啦）

此外，eBay也是长尾模式的一员，它将世界各地的买家和卖家联系到一起；帮助卖家展示自己，推广自己；帮助买家找到自己想要的商品。通过这样的服务获得盈利,并且比传统零售业（超市）具备更多的优势：

超市的每个柜台货架都是有成本的，租金，导购员工资，卖不出去的存货，因此超市只有且必须选择有限的那些能够赚钱的商品摆上货架，不能够为超市所在地附近的消费者提供丰富的多样化的选择。
而在eBay上每增加一个商品，成本仅仅是在磁盘上多了些字节而已，而且它的买家分布在全世界各地。并且卖家也不再仅仅是华联＆联华这样的大超市，每个人都可以做卖家，都可以在网上有自己的店铺展示给世界各地的买家；这个虚拟的史无前例的大市场可以包括任何商品，使买家具有更多的选择权利。（中国市场的竞争压力还是很大的）

仔细想想，长尾理论无处不在。推荐给大家阅读，英文版downlaod(下载) it here.